ABC/XYZ-анализ продаж и ассортимента за 2 минуты
Загрузите выгрузку продаж из 1С, Wildberries, Ozon или CRM — получите Excel с формулами.
ABC по выручке и марже, XYZ по коэффициенту вариации, матрица 9 групп, диаграмма Парето и конкретные решения: что держать на автозаказе, что закупать под спрос, что выводить из ассортимента.
Для кого ABC/XYZ
Где деньги в ассортименте
Какие 20 % позиций дают 80 % выручки и маржи — правило Парето на ваших данных.
Ассортиментная матрица
Матрица 9 групп по каждой категории: что развивать, что держать, что сокращать.
Планирование закупок
Стабильный спрос — на автозаказ, нестабильный — под заказ. Меньше денег в запасах и неликвидах.
Анализ продаж маркетплейса
Выгрузка продаж из личного кабинета — и понятно, какие карточки тянуть, а какие выводить.
Как считаем
По выручке и по марже
- Доля и накопленная доля каждой позиции
- Классы A / B / C по границам 80 / 95 %
- Отдельный ABC по марже, если есть себестоимость
Стабильность спроса
- Коэффициент вариации продаж по месяцам
- X ≤ 10 %, Y ≤ 25 %, Z — выше
- Минимум 3 периода, длинный и широкий формат
Excel + записка
- Листы: Параметры, Матрица, Анализ, Рекомендации, Графики
- Диаграмма Парето и накопленная доля
- DOCX-записка для совещания
Матрица ABC/XYZ: что делать
| Группа | Спрос | Решение |
|---|---|---|
| AX · BX | стабильный | автозаказ, страховой запас, не допускать дефицита |
| AY · BY | колеблется | планировать закупки с учётом сезонности продаж |
| AZ · BZ | нерегулярный | закупать под подтверждённый спрос и предзаказ |
| CX · CY | низкий вклад | минимальный запас, пересмотреть цену и выкладку |
| CZ | редкий и мелкий | кандидаты в неликвиды: распродать и вывести |
В отчёте к каждой группе — ваши позиции, их выручка и доля.
Вопросы
Как сделать ABC-анализ продаж?
Загрузите выгрузку продаж (товар, сумма, период) — сервис отсортирует позиции по вкладу в выручку, посчитает накопленную долю и присвоит классы A (до 80 %), B (до 95 %) и C. Если есть себестоимость или маржа — отдельно ABC по марже.
Что такое XYZ-анализ и коэффициент вариации?
XYZ показывает стабильность спроса: для каждой позиции считается коэффициент вариации продаж по периодам. X — до 10 % (стабильный спрос), Y — до 25 %, Z — выше. Нужно минимум 3 периода.
Что делать с каждой группой матрицы ABC/XYZ?
AX/BX — держать на автозаказе со страховым запасом; AY/BY — планировать закупки с учётом сезонности; AZ/BZ — закупать под подтверждённый спрос; CX/CY — минимальный запас; CZ — кандидаты в неликвиды и на вывод. В отчёте — рекомендации и примеры ваших позиций по каждой группе.
Какая выгрузка подходит?
xlsx или csv из 1С, Wildberries, Ozon, CRM или учётной системы: товар, сумма продаж и месяц/дата строками либо столбцы по месяцам. Количество, группа и маржа — по желанию. Кодировки UTF-8 и Windows-1251, разделители ; , табуляция.
Можно поменять границы классов?
Да: 80/95 % для ABC и 10/25 % для XYZ стоят на листе «Параметры» — измените, и классы пересчитаются формулами Excel.
Сколько стоит?
Около 50 ₽ за анализ (500 кредитов). Новый аккаунт получает приветственные кредиты — первый анализ бесплатно.
Первый анализ — бесплатно
≈50 ₽ дальше. Нет файла — нет платы.